Według prognoz specjalistów, w najbliższej przyszłości spodziewany jest szybki rozwój rynku prywatnych usług medycznych i kosmetycznych, co nieuchronnie doprowadzi do wzrostu konkurencji w branży. Dlatego też, oprócz wysokiej jakości usług, a priori wymaga kompetentnego i agresywnego marketingu, aby skutecznie budować i promować biznes: właściwe kształtowanie relacji z klientami, pozycjonowanie marki, dostarczanie konsumentom świadomego wyboru usług w oparciu o ich wszechstronną świadomość jakości usług, poziomu komfortu, innowacyjności i skuteczność świadczonych usług. Dzisiaj marketing cyfrowy jest głównym sposobem promowania marek / produktów / usług w każdej branży..
Jedną z najbardziej zaawansowanych i trendujących technologii marketingu cyfrowego jest natywna reklama, której cechy opisuje Elena Lyashko - reżyser .
Co to jest reklama natywna? Dlaczego w tym roku jest to narzędzie marketingu cyfrowego??
Reklama natywna to reklama naturalnie wprowadzana do prezentowanej treści, dekorowana w znanym, przydatnym i przyjaznym dla użytkownika formacie. Dlatego nie powoduje u odbiorcy negatywnych emocji i odrzucenia charakterystycznego dla tradycyjnej reklamy. Głównym "chipem" natywnej reklamy jest jej szata w postaci bardzo przydatnego materiału informacyjnego, który przyciąga uwagę ze względu na znaczenie tematu / zagadnienia opisanego w nim.
Wygoda, wydajność i popularność reklam natywnych wynikają z tego, że docelowi odbiorcy, czyli osoby, którym musimy dostarczyć główne przesłanie, zgromadzili się już w społecznościach tematycznych i grupach społecznościowych. Dystrybuujemy opublikowane informacje w dwóch sekcjach - dla profesjonalistów i pacjentów (klientów), w tym w sieciach społecznościowych..
Odpowiednio dobrany format natywnej reklamy może zneutralizować transparentność ślepoty, zaoszczędzić pieniądze i zapewnić, że docelowi odbiorcy są informowani na portalach społecznościowych..
Inną ważną zaletą natywnej reklamy jest to, że usuwa tzw. Ślepotę transparentną. Termin ten, wprowadzony w 1998 r., Oznacza psychologiczne zjawisko polegające na ignorowaniu banerów i innych elementów reklamowych na poziomie świadomości lub podświadomości. Zjawisko to wynika z faktu, że we współczesnym świecie jedna osoba ma zbyt wiele komunikatów informacyjnych - a taka obfitość informacji reklamowych prowadzi do tego, że po prostu jej nie dostrzegają. Odpowiednio dobrany format natywnej reklamy może zneutralizować transparentność ślepoty, zaoszczędzić pieniądze i zapewnić, że docelowi odbiorcy są informowani na portalach społecznościowych..
Jak wybrać format natywnej reklamy i zbudować kampanię reklamową?
Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, aby pomyślnie zbudować kampanię reklamową, jest jednoznaczne określenie celu jej utworzenia i odpowiednich odbiorców docelowych - czyli osób, na które skierowana jest kampania reklamowa. Następnie należy zidentyfikować społeczności, w których zebrana jest grupa docelowa. Aby to zrobić, musisz przeanalizować cechy projektu postów, które interesują subskrybentów społeczności tematycznych, i dopiero wtedy możesz zacząć wdrażać reklamy natywne.
Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, aby pomyślnie zbudować dowolną kampanię reklamową, jest jasne określenie celu jej utworzenia i odpowiednich odbiorców docelowych..
Reklama natywna może być prezentowana w różnych formatach: teksty ze zdjęciami, wideo, audio, konkretne przypadki (na przykład w medycynie - są to prawdziwe przypadki z praktyki lekarskiej).
Istnieje kilka kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu skutecznej reklamy natywnej: przydatność treści dla czytelników oraz projekt zapewniający czytelność: podział tekstu na akapity, wykorzystanie list, obrazów, infografik, materiałów wideo - wszystko, co ułatwi czytelnikowi odczytywanie informacji.
Format informacji zależy od tego, co sprzedajesz. Najprostszym sposobem jest udanie się do społeczności, w której zamierzasz się reklamować i zobaczyć, które posty są tam popularne..
Jakie cele osiąga natywna reklama??
Podobnie jak w przypadku każdego innego rodzaju reklamy, reklama natywna pozwala osiągnąć kilka celów: zapewnić sprzedaż, zapoznać odbiorców docelowych z marką / usługami lub zwiększyć zasięg, zwiększyć świadomość marki, przyciągnąć subskrybentów do społeczności itp..
Jednak w tym przypadku należy wziąć pod uwagę, że dla małych firm lub w przypadku impulsywnego kupowania prawdopodobieństwo sprzedaży jest wyższe. Jeśli mówimy o dużej lub średniej firmie, podjęcie decyzji o zakupie wymaga co najmniej 15-krotnego kontaktu konsumenta z marką w różnych formatach..
Aby zapewnić niezbędną interakcję potencjalnego klienta z marką, seria przydatnych artykułów (artykułów) jest idealna. Na przykład w swojej pracy oferuje różne rodzaje prezentacji materiału: aktualności - artykuł - ekspertyza - wideo - banner - wydarzenie.
Podobny plan został wdrożony przez nas przy wejściu na rynek nowego leku firmy Cosmetic Group. Nasz zespół, w ścisłej współpracy z klientem, opracował multimedialny plan publikacji, w tym różne metody objęcia tego wydarzenia: ogłoszenie, przydatny artykuł o produkcie, materiał ekspercki od lidera opinii, badania naukowe, zasięg samej prezentacji.
Reklama natywna pozwala zabezpieczyć sprzedaż, zapoznać odbiorców z marką / usługami lub zwiększyć jej zasięg, zwiększyć świadomość marki, przyciągnąć subskrybentów do społeczności itp..
Pozwoliło to zwrócić uwagę na nowy produkt, wzbudziło zainteresowanie wśród kosmetologów, a także zwiększyło świadomość marki i lojalność..
Ponieważ osoba, która otrzymała już przydatne informacje w odniesieniu do marki lub firmy, następnym razem, gdy ją dotkniesz, zapamiętasz ten fakt i traktujesz dalsze publikacje z dużym zainteresowaniem i pewnością. Korzystanie z reklam natywnych w tym przypadku jest najbardziej uzasadnione i skuteczne.
Jeśli chodzi o zasięg odbiorców, cel ten jest ważny głównie dla średnich i dużych firm lub w przypadku kampanii reklamowej - na przykład ogłaszając wprowadzenie nowego leku na rynek - w tym przypadku bardzo ważne jest powiadomienie najbardziej odpowiedniej grupy docelowej potencjalnych nabywców..
Ogólnie reklama natywna rozwiązuje wszystkie te same zadania, co inne typy. Jednak do promocji nie należy używać wyłącznie reklam natywnych - ważne jest, aby połączyć je z innymi narzędziami marketingu cyfrowego..
Jakie są najczęstsze błędy podczas korzystania z reklam natywnych w celu promowania produktu / usługi??
Istnieje kilka typowych błędów popełnianych podczas promowania korzystania z reklam natywnych:
- niewłaściwy format (częste błędy to używanie zbyt wielu emotikonów i hashtagów),
- brak przydatnych informacji dla czytelnika,
- nieprawidłowy projekt (zbyt długi i nieczytelny tekst),
- brak wysokiej jakości treści wizualnych.
Bardzo ważne jest, aby oferowane przez Ciebie towary lub usługi były prezentowane na wysokiej jakości zdjęciach. Jeśli mówimy o promowaniu lekarza, kliniki lub marki, musisz podać potencjalnemu klientowi zdjęcie przed i po zabiegu - jak to mówią, lepiej zobaczyć raz, niż usłyszeć sto razy.
W stosownych przypadkach wezwanie do działania jest również częścią reklam natywnych. Poproś użytkownika, aby udostępnił informacje znajomym, zapisz przydatne informacje na stronie, zapisz się na stronę, zarejestruj się na szkolenie. Ale ważne jest, aby pamiętać, że czytelnik będzie chciał wykonywać te czynności tylko wtedy, gdy jego uwaga zostanie poświęcona wysokiej jakości, unikalnym, interesującym i przydatnym treściom.!
Wezwanie czytelnika do działania będzie skuteczne tylko wtedy, gdy zwrócimy na niego uwagę wysokiej jakości, unikatowe, interesujące i użyteczne treści..
Współpracując z liderami w dziedzinie medycyny estetycznej, rozumiemy, że nie każdy specjalista będzie miał czas na pisanie, projektowanie materiałów i studiowanie marketingu cyfrowego. Dlatego aktywnie pomaga swoim partnerom w promowaniu swoich marek, produktów i usług w przestrzeni internetowej, wykorzystując najskuteczniejsze cyfrowe narzędzia marketingowe w połączeniu z innymi modnymi technologiami reklamowymi, które omówimy w kolejnych publikacjach.
Zobacz też: Najczęstsze błędy w reklamie internetowej: jak je rozpoznawać i ich unikać