Przez ostatnie 15 lat medycyna laserowa rozwijała się szybko i stała się ważnym obszarem w dziedzinie medycyny estetycznej. Mówiąc o depilacji, usunięciu naczyń krwionośnych i bliznach, trądziku i grzybach, natychmiastowo mamy skojarzenia z usługami laserowymi. Ten trend rozwija się obecnie najdynamiczniej, ale aby zwiększyć rentowność biznesu, bardzo ważne jest utrzymanie jakości świadczonych usług i stałe monitorowanie trendów i nowości w tym obszarze. Główny lekarz grupy terapeutycznej KOGERENT medycyny laserowej i kosmetologii, dermatolog-kosmetolog, kandydat nauk medycznych, Jegor Kolodchenko podzielił się wynikami analizy rynku usług laserowych na Ukrainie, opowiedział o dynamice i prognozie rozwoju tego obszaru, a także zidentyfikował główne problemy w tej dziedzinie i zasugerował sposoby ich rozwiązania.
Doświadczenia zagraniczne: rynek usług estetycznych w USA
Według raportu dr. Leonardo Mariniego (Włochy) średnia długość życia ludzi do roku 2050 wzrośnie o 8 lat. Będzie to wiązało się z wieloma zmianami i perspektywami w dziedzinie medycyny estetycznej, ponieważ ludzie będą chcieli dłużej zachować piękno i młodość. Jeśli weźmiemy pod uwagę doświadczenie Stanów Zjednoczonych, od 1997 do 2013 liczba procedur niechirurgicznych wzrosła o 9 razy. Według danych Amerykańskiego Stowarzyszenia Chirurgów Plastycznych (ASAPS), w 2015 roku Amerykanie wydali 13,5 miliarda dolarów na usługi estetyczne. W ciągu roku zainteresowanie niechirurgicznym skurczeniem skóry wzrosło o ponad 50%. Już w 2016 roku wydali 15 miliardów dolarów. Co więcej, popyt na fotoodmładzanie wzrósł aż o 36%, wypełniacze również nie pozostają w tyle. Warto również zauważyć, że coraz więcej klientów stara się o usunięcie tatuażu..
Stan rynku usług laserowych na Ukrainie
Mimo kryzysu rynek procedur laserowych na Ukrainie rośnie: na przykład w ciągu roku (2015 -2016) prawie się podwoił, wszystkie inne obszary również dynamicznie się rozwijają. Obecnie całkowity wolumen rynku usług estetycznych w kraju szacowany jest na około 1 mld UAH, z czego około 300-350 mln UAH rocznie - na usługi laserowe.
Zgodnie z najnowszymi danymi, regularnie obsługiwanych jest 280-300 urządzeń laserowych, zatrudniających 180-200 lekarzy i około 500 specjalistów z wykształceniem średnim. Całkowita liczba zabiegów wykonywanych za pomocą lasera wynosi około 500 tysięcy rocznie. Ponad połowa - depilacja laserowa.
Na świecie średni odsetek powikłań wynosi 3-5%, a na Ukrainie - 10%. Dlatego, gdy eksperci mówią z dumą, że odsetek powikłań wynosi zaledwie 10-15 lat - w rzeczywistości jest to straszne.
Jeśli porównamy Stany Zjednoczone z populacją 300 milionów, dochód sektora usług estetycznych wyniesie 15 miliardów dolarów, podczas gdy my mamy populację 40 milionów - tylko 30 milionów dolarów, co oznacza, że Ukraina jest 65 razy.
Aktualne problemy w zakresie usług laserowych na Ukrainie
Chociaż istnieje gwałtownie rosnące zapotrzebowanie na procedury laserowe, istnieje szereg trudności, które negatywnie wpływają na opłacalność działalności i jakość usług. Jednym z powodów jest niepiśmienna wycena. Na przykład jedna procedura depilacji laserowej górnej wargi na laserze diodowym w USA kosztuje 30 USD, w Europie 45 EUR, a na Ukrainie mniej niż 6 USD. Przeprowadzono ankietę "W jaki sposób budujesz swoje ceny w klinice lub za swoje usługi?" A 70% respondentów odpowiedziało, że tworzą ceny, koncentrując się na średnich cenach konkurentów. Tylko 5% przyciąga ekonomistów i marketingowców, aby poprawnie obliczyć rentowność. Strategiczne dumpingowe ceny za usługi prowadzą do tego, że rynek nie rośnie przynajmniej, ponieważ maksimum ma tendencję do wyginięcia, ponieważ w ciągu ostatnich 15 lat popyt na usługi wzrósł, a ich wartość nie zmieniła się na tle 10-krotnego spadku krajowej waluty. W rezultacie znacznie wzrósł okres zwrotu z inwestycji, a zakup wysokiej jakości sprzętu stał się po prostu nieopłacalny. W tym samym czasie nieuczciwa konkurencja doprowadziła do krytycznego spadku jakości usług laserowych. W okresie od 2008 r. Do 2015 r. Około 30% sklepów, klinik, klinik laserowych zamknięto.
Negatywnie wpływa na rozwój branży brak programu szkoleniowego dla specjalisty laserowego na uniwersytetach i kontroli jakości przez państwo (certyfikacja MoH).
W rezultacie obserwujemy:
- lekkomyślne podejście specjalistów i właścicieli sprzętu do szkoleń i kontroli bezpieczeństwa;
- wymiana drogiego sprzętu o wysokiej jakości na tanie analogi.
Jedno urządzenie pierwotnego dewelopera sprzedawane na Ukrainie ma 3-4 podróbki, w wyniku czego zmniejsza się poziom bezpieczeństwa usług. To z kolei prowadzi do wzrostu odsetka powikłań i negatywnego stosunku do branży jako całości. W rezultacie w ciągu ostatnich dwóch lat znacznie wzrosła liczba powikłań (blizn, pigmentacji). Aby uniknąć powikłań po zabiegu z winy specjalisty, bardzo ważne jest, aby zawsze pracować zgodnie z protokołem..
Najczęstsze pytanie dzisiejszych specjalistów (60-70%): "Jaki jest sposób na zmielenie pigmentacji po polerowaniu laserowym?". Na szczęście istnieje już dobry laser do eliminacji melasy i pigmentacji, który umożliwia rozwiązanie problemu estetycznego z powodu wystąpienia tego rodzaju komplikacji..
Organizacja dochodowego biznesu w dziedzinie medycyny laserowej
Do tej pory w warunkach rynku ukraińskiego konieczne jest kompetentne podejście do kwestii wyceny i właściwego pozycjonowania:
- nie powinieneś zrzucać cen, powinieneś budować od konkurenta poprzez odpowiednie pozycjonowanie: ważne jest zaoferowanie klientowi lepszej usługi, a nie niskiej ceny;
- musisz przekonać klienta, że nie oszczędzasz na sprzęcie, szkoląc siebie i personel.
Można rozważyć doświadczenie zagranicznych współpracowników na przykładzie sieci klinik laserowych PPP. Nazwa oznacza "Pryszcz, por, pigmentacja" - przetłumaczone jako "pryszcz, por, pigmentacja".
Właściciel postanowił wybrać węższą specjalizację, aby zainwestować w mniejszą ilość sprzętu, ale jakość.
Jak się okazało, tego typu usługi są bardzo poszukiwane na rynku indonezyjskim, a po kilku latach liczba klinik jest już wyższa niż 50. Pracują tam głównie młodzi profesjonaliści, w ciągu dwóch lat zakupiono ponad 40 laserów dobrej jakości.
Powody sukcesu projektu:
- dobre pozycjonowanie;
- inwestycje w wysokiej jakości sprzęt;
- ekonomicznie opłacalny koszt usług.
Nowości i trendy w 2017 roku w zakresie medycyny laserowej
Zgodnie z prognozami rozwoju rynku niechirurgicznych procedur estetycznych do 2020 r. Procedury laserowe i RF umocnią ich pozycję na rynku estetycznych pracowników. Jeśli wcześniej było to tylko 20%, a wypełniacze i toksyna botulinowa zajmowały duży udział, to do roku 2020 proporcja będzie wynosić 50-50. Jest to bardzo szybki rozwój i spodziewamy się znacznego wzrostu dochodów. W tym roku pojawiło się kilka głównych nowych produktów i trendów, których popularność szybko wzrośnie w najbliższej przyszłości. W związku z tym obszary te są obiecującymi projektami inwestycyjnymi..
- Mikronidowanie RF (odmłodzenie). Sprzęt właśnie się pojawił, ale w niedalekiej przyszłości będzie już okazja do zapoznania się z nim..
- RF stymulacja wzrostu włosów z łysieniem. KOGERENT Clinic i Stowarzyszenie Medycyny Laserowej i Kosmetologii stały się partnerami jednego z twórców nowego urządzenia, a on dostarczy je nam do badań. Wstępne wyniki są imponujące..
- Leczenie krwotoków (wybroczyny) laserem IPL i QS.
- Modelowanie figur za pomocą lasera erbowego i ultradźwięków.
Przypomnijmy, że materiał został napisany zgodnie z zaleceniami dermatologa-kosmetologa, Kandydata do Nauk Medycznych Egora Kołodczenki.