Jeśli czytasz ten artykuł, oznacza to, że oferujesz produkty lub usługi, które musisz promować i reklamować w każdy możliwy sposób. A ponieważ teatr zaczyna się od wieszaka, więc pomyślna promocja reklamowa powinna rozpocząć się od kwestii najwyższej wagi - właściwej definicji grupy docelowej. Jest to alfa i omega marketingu, reklamy i każdej firmy. W końcu, jak inaczej byłoby dobrze wysłać wiadomość reklamową, jeśli nie wiesz dokładnie, dla kogo jest przeznaczona twoja wiadomość? Jak poprawnie określić odbiorców docelowych? Przeczytaj w materiale !
Jak określić grupę docelową w krokach
Pamiętaj o głównej prawdzie: reklamowanie każdej firmy bez uprzedniego rysowania portretu docelowej publiczności jest jak strzelanie z armaty w wróble. Oznacza to, że jeśli spróbujesz sprzedać wąsko ukierunkowaną usługę lub produkt wszystkim, najprawdopodobniej nie będziesz w stanie sprzedać go komukolwiek..
Im dokładniej możesz uzyskać informacje o swoich odbiorcach, tym dokładniej możesz dostosować reklamę do potrzeb konkretnych osób i udowodnić potencjalnym klientom, że to Ty możesz im pomóc w spełnieniu określonych potrzeb lub rozwiązaniu problemu..
Zobaczmy, jak łatwo określić grupę docelową krok po kroku..
Procedura określania urzędu certyfikacji obejmuje kilka podstawowych kroków:
- Podstawowe czynniki.
- Obszar zainteresowania.
- Możliwości finansowe.
- Zadania lub problemy.
Teraz przejrzyj każdy przedmiot osobno..
Podstawowe czynniki implikują kryteria demograficzne i geograficzne - płeć, wiek, miejsce zamieszkania.
Na przykład usługi kosmetologa, który przyjmuje w Kijowie są przeznaczone głównie dla dziewcząt i kobiet w wieku od 14 do 65 lat, którzy mieszkają w Kijowie. To będą główni odbiorcy docelowi..
Studium obszary zainteresowania docelowych odbiorców wiąże się z bardziej skrupulatnym procesem, ale w rezultacie można zobaczyć nie tylko hipotetycznych klientów, ale także żyjących ludzi, do których łatwiej będzie się zwrócić w reklamie..
Zobacz także: Marketing kompleksowy: trendy marketingu internetowego, bez których nie można zrobić w 2018 roku
Aby badać zainteresowania publiczności na kilka sposobów:
- Analizuj grupy tematyczne (społeczności) w sieciach społecznościowych, zwracając uwagę na to, które publikacje gromadzą najwięcej aktywności uczestników - polubienia, komentarze, reposts. Nawiasem mówiąc, w przyszłości grupy te mogą być również wykorzystywane w publikacjach reklamowych wśród odbiorców już rozgrzanych tematem..
- Identyfikuj słowa kluczowe w wyszukiwaniu sieci społecznościowych. Wystarczy wpisać w polu wyszukiwania w sieci społecznej najczęściej zwroty i słowa na swój temat - a otrzymasz listę osób, które je wspomniały. Teraz jest mały - zobacz profile potencjalnych klientów..
Publiczne możliwości finansowe - to jest, innymi słowy, wypłacalność potencjalnych klientów. Na tym etapie możesz potknąć się i wrócić do podstaw..
Jeśli, na przykład, po poprzednich krokach masz portret młodego studenta i promujesz luksusowe usługi, staje się jasne, że w oczywisty sposób przegapiłeś urzędu certyfikacji, ponieważ tylko niewielki procent odbiorców otrzymał wystarczające zasoby finansowe dla Twojej firmy. Następnie rozpoczynamy cały proces ustalania od początku, biorąc pod uwagę znalezione błędy..
Zadania lub problemy - punkt jest najbardziej zrozumiały, ale także najtrudniejszy do określenia.
Musisz dokładnie i dokładnie opisać: jakie zadania wykonuje twój produkt lub usługa dla klienta? W czym problem pomaga mu rozwiązać? Jeśli potrafisz odpowiedzieć na te pytania w sposób jasny i zwięzły, "bez wody", będziesz miał już bazę do dalszej promocji reklam..
Na przykład jesteś kosmetologiem i chcesz przyciągnąć młodszą publiczność niż ta, z którą wcześniej pracowałeś. Ustaliłeś, że Twoja Azja Środkowa to w tym przypadku dziewczęta i dziewczęta w wieku od 13 do 14 lat, mieszkające w mieście, w którym się znajdujesz. Te dziewczyny aktywnie siedzą w sieciach społecznościowych w tematycznych miejscach publicznych, w których łatwo jest promować usługi kosmetyczki. Zajmują się głównie problemami skórnymi w okresie dojrzewania - tłustym połyskiem, powiększonymi porami, stanami zapalnymi, wysypką i trądzikiem. Wypłacalność widzów jest przeciętna (tutaj musisz kierować się przychodami rodziców). Teraz możesz łatwo odpowiedzieć na pytania sam, jakie usługi powinny być podkreślone w publikacji reklamowej, aby przyciągnąć uwagę podobnego urzędu certyfikacji.
Im jaśniej i głębiej zdefiniujesz grupę docelową, tym lepszy będzie efekt reklamy. Radzimy również, aby znaleźć jakąś zapał w usłudze lub produkcie, który w oczach klientów będzie gotowym rozwiązaniem ich problemu lub zadania..
I nie zapomnij o okresowym przeglądzie portretu Azji Środkowej, jeśli uruchamiasz nowe projekty, produkty lub usługi - dla każdego podgatunku może być inaczej!
Jeśli nie chcesz spędzać cennego czasu na ustalaniu grupy docelowej i budowaniu strategii reklamowej - możesz bezpiecznie skontaktować się z nami.!
Zespół ma bogate doświadczenie w promowaniu profesjonalistów medycznych i kosmetycznych, wykorzystując indywidualne podejście do każdej i wszechstronnej promocji reklamowej jednocześnie poprzez kilka kanałów, aby przyciągnąć klientów.
Mamy nadzieję, że nasza rada była dla Ciebie przydatna.!